Sales Management: Decisions, Policies and Cases
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Beschreibung
"Sales Management: Decisions, Policies and Cases" von Richard R. Still ist ein umfassendes Lehrbuch, das sich mit den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements beschäftigt. Das Buch bietet einen detaillierten Überblick über die Entscheidungsprozesse und Richtlinien, die für eine effektive Führung eines Vertriebsteams erforderlich sind. Es behandelt Themen wie Verkaufsstrategien, Personalführung im Vertrieb, Motivationstechniken und Leistungsbewertung. Ein wesentlicher Bestandteil des Buches sind die Fallstudien, die reale Szenarien darstellen und es den Lesern ermöglichen, theoretisches Wissen auf praktische Situationen anzuwenden. Diese Fallstudien fördern kritisches Denken und helfen angehenden Vertriebsmanagern dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen. Insgesamt dient das Buch als wertvolles Werkzeug für Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie für Fachleute im Bereich Vertrieb und Marketing, die ihre Kenntnisse im Sales Management vertiefen möchten.
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