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Negotiation: Readings, Exercises, and Cases

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Kurzinformation
Sprache:
Englisch
ISBN:
9780073530314
Verlag:
Seitenzahl:
720 Seiten
Auflage:
-
Erschienen:
2009
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Beschreibung

Negotiation: Readings, Exercises, and Cases

Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases 6e takes an experiential approach and explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. It is relevant to a broad spectrum of management students, not only human resource management or industrial relations candidates. The Readings portion of the book is ordered into seven sections: (1) Negotiation Fundamentals, (2) Negotiation Subprocesses, (3) Negotiation Contexts, (4) Individual Differences, (5) Negotiation across Cultures, (6) Resolving Differences, and (7) Summary. The next section of the book presents a collection of role-play exercises, cases, and self-assessment questionnaires that can be used to teach negotiation processes and subprocesses. von Lewicki, Roy;Barry, Bruce;Saunders, David;

Produktdetails

Einband:
Hardcover
Seitenzahl:
720 Seiten
Erschienen:
2009
Sprache:
Englisch
EAN:
9780073530314
ISBN:
9780073530314
Verlag:
Gewicht:
1043 g
Auflage:
-
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