Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Der Autor beschreibt, wie Mitarbeiter im technischen Vertrieb ihre Potenziale...

Das Buch "Familienrecht für Steuerberater" von Meichsner und Burkhart ist ein praxisorientiertes Werk, das speziell für Steuerberater konzipiert wurde. Es behandelt die wesentlichen Themen des Familienrechts, die in der Praxis relevant...

Neue Technologie benötigt kein neues Marketing. Auch online bedarf es stringenter Methode und Disziplin, um das Branding zu vertiefen. Am Ende des Massen-Marketing geben der bekannte Marketing-Guru und sein Co-Autor wertvolle Anregungen...

Trends im Zusammenhang mit sozialer und ökologischer Nachhaltigkeit sind nicht nur in vielen Kommunikationsmedien präsent, sondern haben mittlerweile ihren festen Stellenplatz in zahlreichen Unternehmen und nicht zuletzt auch in den...

Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“,...

"Industriebetriebslehre: Entscheidungen im Industriebetrieb" von Edmund Heinen ist ein umfassendes Lehrbuch, das sich mit den Entscheidungsprozessen innerhalb eines Industriebetriebs auseinandersetzt. Das Buch bietet eine detaillierte...

"Führen im Grenzbereich: 21 Persönlichkeiten über große Herausforderungen und den Mut zum Wandel" von Bernhard Fischer-Appelt ist ein inspirierendes Buch, das sich mit den komplexen Herausforderungen der modernen Führung...

2. Auflage 1988 302 Seiten Broschiert Wiesbaden : Gabler,

Wertschöpfungspartnerschaft zwischen Unternehmen und ihren Kunden ist gekennzeichnet durch eine gemeinsame System- und Problemlösungskompetenz. Kunden werden aktiv mit neuen Produktideen und -konzepten. Ralf Reichwald und Frank Piller...

Die marktorientierte Unternehmensführung wird in nationalen als auch in globalen Märkten und damit in der Betriebswirtschaftslehre zukünftig einen immer höheren Stellenwert einnehmen. Dieses gilt auch für die Suche nach neuen Produkten...

wah rend meiner Tatigkeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut fOr industrielle Unternehmensplanung der Universitat MOnster.

Termine gewinnen, Einwänden begegnen, Preisverhandlungen führen – Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf sehen sich täglich mit anspruchsvollen Gesprächssituationen konfrontiert. Vorformulierte Skripten helfen hier nur bedingt weiter....