Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen (German Edition)
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783834926562
Verlag:
Seitenzahl:
216
Auflage:
-
Erschienen:
2011-08-31
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Beschreibung
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen (German Edition)
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.
Produktdetails
Einband:
paperback
Seitenzahl:
216
Erschienen:
2011-08-31
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834926562
ISBN:
9783834926562
Verlag:
Gewicht:
322 g
Auflage:
-
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