Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte "Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu...

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der...

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte...

„Die Macht der Vorhersage: Smarter leben durch bessere Prognosen“ von Jörg B. Kühnapfel untersucht, wie präzise Vorhersagen unser tägliches Leben und Entscheidungsprozesse verbessern können. Kühnapfel erklärt die Grundlagen der...

¿Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und...

In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So...

"Leben ist Ökonomie!: Wie wirtschaftliche Prinzipien den Alltag bestimmen" von Jörg Kühnapfel untersucht, wie ökonomische Prinzipien unser tägliches Leben beeinflussen. Das Buch erklärt auf verständliche Weise, dass wirtschaftliches...

Dieses Buch unterstützt Manager und Projektverantwortliche bei komplexen Entscheidungen im Umgang mit Scoring-Modellen bzw. Nutzwertanalysen. Sie zählen zu den meist genutzten Methoden in Unternehmen. Doch nur eine sachgerechte...

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt...

Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden,...

Das Buch "Vertriebsprognosen (essentials)" von Jörg B. Kühnapfel bietet eine kompakte Einführung in die Erstellung und Nutzung von Vertriebsprognosen. Es richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Planungs- und...

"Kopf zerbrechen oder dem Herzen folgen?: Wie Sie gute Entscheidungen treffen – am Beispiel von 10 wichtigen Lebenssituationen" von Jörg B. Kühnapfel ist ein Ratgeber, der sich mit der Kunst des Entscheidens beschäftigt. Das Buch bietet...