Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis, der das Verkaufen von der Pike auf bei der Nixdorf Computer AG im B2B gelernt hat, vom Vertriebs-Assistenten bis hin zum Geschäftsführer.Er trainiert Verkäufer...

Ich habe dieses Buch geschrieben, weil ich Verkäufer aktiv dabei unterstütze, ihre Verkaufsergebnisse weiter zu steigern. Albert Einstein sagte einst: "Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere...

In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz Natürliches - die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu...

Glückwunsch! Jetzt bist du endlich die neue Führungskraft im Vertrieb - und jetzt?Dein Boss hat mit dir geredet und weil du ein sehr guter (oder auch ein hartnäckiger) Verkäufer bist, hat er dich jetzt zur Führungskraft im Vertrieb...

Warum scheitern so viele Verkäufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist.Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren!Verkäufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden...

Kennst du deinen SALES-IQ? In diesem Buch findest du 179 Fragen aus dem Verkauf mit jeweils vier Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Zusätzlich gebe ich dir zu jeder Antwort weitere Hintergrundinformationen. Mit diesem Buch wirst du...

Egal, ob du ein erfahrener Verkäufer oder neu im Verkauf bist, die Techniken und Prozesse sind die gleichen. Und wenn du Inhaber eines kleinen Unternehmens bist, bist du dein erster Verkäufer. Es gibt Dinge, die du tun musst, um im...

671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation:Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt:- Der überwiegende Teil der...

Internet, Smartphone und social-media haben die Welt des Verkaufens gravierend verändert. 52% der Kunden haben sich bereits im Netz informiert, bevor sie den Kontakt zu einem Verkäufer suchen und demzufolge sind sie in vielen Fällen...

Auf dem Weg zum Topp-20%-Verkäufer Suchst du einen Weg, um am Telefon deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher zu verkaufen? Machst du Kaltakquisition am Telefon? Vereinbarst du Termine am Telefon? Verkaufst du Produkte am...