Preisfindung in Agenturen: Mehr Gewinn und wirtschaftliche Freiheit ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung
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Beschreibung
Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung sind die vorherrschenden Methoden zur Preisfindung und zur Unternehmenssteuerung in Agenturen. Jedoch haben diese Methoden gewinnbegrenzende Auswirkungen. In diesem Buch geht es darum, die Mängel dieser Ideen aufzuzeigen, um anschließend einen andern Weg zu mehr Gewinn, besserer Zusammenarbeit und wirtschaftlicher Freiheit zu eröffnen: Wert- und gewinnorientierte Preisfindung. Was erwartet Dich in diesem Buch? Warum Agenturen gegenwärtig vorwiegend über die Anzahl der Mitarbeiter und Projekte wachsen – der prozentuale Gewinn mit zunehmender Unternehmensgröße jedoch sinkt. Warum in vielen Agenturen die finanzielle Reichweite und Liquidität oft kaum mehr als wenige Wochen beträgt. Warum Stundensätze und Kostenrechnung in Agenturen den Gewinn begrenzen, aber auch schwerwiegende Auswirkungen auf die Zusammenarbeit und die gemeinsame Wertschöpfung haben. Welche falschen Glaubenssätze Dich und Deine Mitarbeiter von wert- und gewinnorientierter Preisfindung abhalten. Worin die weitreichenden Mängel der projekt- und tätigkeitsbezogenen Zeiterfassung und des darauf aufbauenden Controlling liegen. Wie wertschätzende Kundengespräche zu besseren Optionen, Angeboten und wert- und gewinnorientierten Preisen führen, dabei gleichzeitig die Zusammenarbeit mit dem Kunden als auch die gemeinsame Wertschöpfung verbessern. Warum wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung Preisverhandlungen überflüssig machen. Welche Auswirkungen all dies auf das Verständnis von Kapazität in Agenturen und auf die Organisation von Zusammenarbeit hat. Worin der Unterschied zwischen unternehmerischer Wirtschaftsrechnung und zeitaufwandsbasiertem Controlling liegt. Welchen Einfluss Fokussierung auf Wert- und Gewinn in Deinem Unternehmen hat. Und viele weitere Inspirationen, die sowohl die Preisfindung deutlich verbessern und erleichtern werden, als auch Dein Verständnis von unternehmerischen Handeln verändern werden.
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