IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
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Beschreibung
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen? - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis
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