Ganz einfach verkaufen

Name: Ganz einfach verkaufen
Author: Scherer, Hermann

Scherer, Hermann

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GABAL Verlag GmbH

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3897493411

Verlag:

GABAL Verlag GmbH

Seitenzahl:

160

Auflage:

Erschienen:

2003-09-01

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Beschreibung

Ganz einfach verkaufen

Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs

Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur UmSetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung von Scherer, Hermann

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

160

Erschienen:

2003-09-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783897493414

ISBN:

3897493411

Verlag:

GABAL Verlag GmbH

Gewicht:

347 g

Auflage:

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Über den Autor

Scherer, Hermann

Hermann Scherer, Freising, Betriebswirt mit Studienschwerpunkt Marketing und Verkaufsförderung, baute direkt nach dem Studium mehrere Unternehmen auf und wurde internationaler Berater, Trainerausbilder und Manager of Instruction der weltweit größten Trainingsorganisation. Er ist Gründer von Unternehmen Erfolg, ein Beratungsunternehmen für Marktführer und solche, die es werden wollen. Seine Zusammenarbeit mit internationalen Top-Unternehmen haben ihm den Ruf eines "Businessexperten" eingebracht. Hermann Scherer ist Veranstalter der Vortragsreihe "Von den Besten profitieren" und Herausgeber der gleichnamigen Bände I - IV bei GABAL.