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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
386936744X
Seitenzahl:
-
Auflage:
-
Erschienen:
2016-08-30
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Beschreibung

So wird verkauft!
Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Für den Verkauf entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren. Mit dem vorliegenden Hörbuch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Markt? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung damit kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.

Produktdetails

Einband:
Audio-CD
Erschienen:
2016-08-30
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783869367446
ISBN:
386936744X
Gewicht:
226 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des "Verkaufsprofi" (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Uni


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