Auswahl Organisation und Leitung des Verkaufsaussendienst. 2. Auflage
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Beschreibung
Das Buch "Auswahl, Organisation und Leitung des Verkaufsaussendienstes" von Beat Meier, in seiner zweiten Auflage, bietet eine umfassende Betrachtung der strategischen und operativen Aspekte des Verkaufsaußendienstes. Es behandelt die wesentlichen Schritte zur Auswahl geeigneter Außendienstmitarbeiter, einschließlich der Kriterien und Methoden zur Bewerberauswahl. Darüber hinaus thematisiert das Buch die Organisation des Außendienstes, wobei es auf Strukturierung, Gebietsplanung und Ressourcenzuweisung eingeht. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der effektiven Führung des Verkaufsteams, einschließlich Motivationstechniken, Leistungsbewertung und kontinuierlicher Weiterbildung. Meier kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Beispielen und bietet so wertvolle Einblicke für Führungskräfte im Vertrieb.
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