Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

"Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie" ist ein informatives Buch von Hartmut Sieck, das sich auf die effektive Nutzung von Schlüsselkundenmanagement konzentriert. Es bietet einen detaillierten Leitfaden zur Durchführung einer umfassenden Kunden- und Wettbewerbsanalyse, um eine effektive Kontenstrategie zu entwickeln. Das Buch liefert praktische Werkzeuge und Techniken, die bei der Planung und Implementierung von Key-Account-Strategien nützlich sein können. Es ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis geeignet, die ihr Wissen über das strategische Management von Schlüsselkunden erweitern möchten.