Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt
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Beschreibung
"Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt" von Stephan Gebhardt-Seele ist ein Buch, das sich mit einem unkonventionellen Ansatz im Vertrieb beschäftigt. Der Autor argumentiert, dass traditionelles Verkaufen oft zu aggressiv und kontraproduktiv sein kann. Stattdessen plädiert er für eine Methode des "Nichtverkaufs", bei der der Fokus darauf liegt, den Kunden Raum und Freiheit zu geben, um eigenständig Kaufentscheidungen zu treffen. Gebhardt-Seele stellt Techniken vor, die darauf abzielen, Vertrauen aufzubauen und echte Beziehungen zu potenziellen Käufern zu entwickeln. Er betont die Bedeutung von Empathie und Zuhören sowie das Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden. Durch diese kundenorientierte Herangehensweise sollen Verkäufer in der Lage sein, eine Umgebung zu schaffen, in der Kunden sich wohlfühlen und aus eigenem Antrieb kaufen. Das Buch bietet praxisnahe Tipps und Beispiele aus der Verkaufswelt, um den Lesern zu helfen, ihre Verkaufsstrategien anzupassen und langfristige Kundenbindungen aufzubauen. Es richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Herangehensweise überdenken möchten, um nachhaltigen Erfolg im Verkauf zu erzielen.
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