Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst

Name: Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Author: Schmidt, Simone

Schmidt, Simone

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3834909580

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

303

Auflage:

Erschienen:

2014-06-01

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Beschreibung

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst

Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten

Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden. von Schmidt, Simone

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

303

Erschienen:

2014-06-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834909589

ISBN:

3834909580

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

426 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Werbung & Marketing

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Über den Autor

Schmidt, Simone

:Dr. Simone Schmidt promovierte bei Prof. Dr. Manfred Krafft am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Sie ist als Unternehmensberaterin mit funktionalem Schwerpunkt im Bereich Marketing/ Sales sowie Projekt- und Changemanagement tätig.