Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834909580
Verlag:
Seitenzahl:
303
Auflage:
-
Erschienen:
2014-06-01
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Beschreibung
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden. von Schmidt, Simone
Produktdetails
Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
303
Erschienen:
2014-06-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834909589
ISBN:
3834909580
Verlag:
Gewicht:
426 g
Auflage:
-
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