
Die Optimierung der Vertriebsstruktur im Direktvertrieb
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Beschreibung
Der Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings - neben dem Versandhandel - arbeitet mit einem Aussendienst als primärem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die persönliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz des Aussendienstes durch preiswertere Kommunikationsinstrumente effizient vorbereiten? Kann man einen Aussendienst im Sinne der eigenen Marktbearbeitungsphilosophie durch aufbereitete Informationen über die einzelnen Kunden intensiv steuern? Können durch Kooperationen zwischen Direktmarketingunternehmen Synergieeffekte erzielt werden? von Braun, Jörg
Produktdetails

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Über den Autor
- Hardcover
- 164 Seiten
- Erschienen 2004
- Gabler Verlag
- perfect -
- Erschienen 1992
- Eugen Ulmer
- hardcover
- 248 Seiten
- Erschienen 2011
- VCW
- Gebunden
- 205 Seiten
- Erschienen 2009
- mi-Wirtschaftsbuch
- Hardcover
- 192 Seiten
- Erschienen 1999
- Wrs Verlag
- Hardcover
- 212 Seiten
- Erschienen 2007
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 242 Seiten
- Erschienen 2018
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 212 Seiten
- Erschienen 1998
- Teubner Verlag
- Hardcover
- 332 Seiten
- Erschienen 1993
- Vieweg+Teubner Verlag