Vertikales Marketing im Wandel: Aktuelle Strategien und Operationalisierungen zwischen Hersteller und Handel
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Beschreibung
Veränderte Rahmenbedingungen - wie Konzentration, Europäisierung, Verdrängungswettbewerb - bewirken, daß altbewährte Verhaltensmuster im vertikalen Management nicht mehr zwangsläufig greifen. Was erwartet der Handel unter den neuen Marktbedingungen von der Industrie? Welche Konzeptionen der Hersteller sind erfolgreich? Dieses Buch zeigt, wie in der speziellen Situation einzelner Branchen und Unternehmen vertikales Management praktiziert wird. Es werden sowohl strategische Aspekte als auch einzelne Instrumente wie z.B. die Kommunikations- und die Rabattpolitik diskutiert. Viele Beispiele von Praktikern bieten die Chance, von den Erfahrungen anderer Unternehmen zu profitieren.
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