Sales Excellence Development

Name: Sales Excellence Development
Price: 49.95 EUR
Availability: InStock
Author: Belz, Christian und Huckemann, Matthias und Lee, You-Cheong und Weibel, Michael
ISBN: 3791040847

Belz, Christian und Huckemann, Matthias und Lee, You-Cheong und Weibel, Michael

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Schäffer-Poeschel Verlag

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3791040847

Verlag:

Schäffer-Poeschel Verlag

Seitenzahl:

304

Auflage:

Erschienen:

2018-03-01

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Beschreibung

Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei:Abstimmung von Strategie und VerkaufVerkaufsqualifikationNähe zu VertriebsmitarbeiternAustausch von Verkaufs-Know-howSales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:FallstudienEmpirische ErgebnisseAussagen von PraxisexpertenArbeitshilfen von Belz, Christian und Huckemann, Matthias und Lee, You-Cheong und Weibel, Michael

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

304

Erschienen:

2018-03-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783791040844

ISBN:

3791040847

Verlag:

Schäffer-Poeschel Verlag

Gewicht:

887 g

Auflage:

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Über den Autor

Belz, Christian und Huckemann, Matthias und Lee, You-Cheong und Weibel, Michael

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.