Name: Sales Excellence Development
Author: Belz, Christian;Huckemann, Matthias;Lee, You-Cheong;Weibel, Michael;

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Einband:	Hardcover
Seitenzahl:	304 Seiten
Sprache:	Deutsch
EAN:	9783791040844
ISBN:	9783791040844
Verlag:	Schäffer-Poeschel Verlag
Gewicht:	887 g

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Produktinformationen "Sales Excellence Development"

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei:Abstimmung von Strategie und VerkaufVerkaufsqualifikationNähe zu VertriebsmitarbeiternAustausch von Verkaufs-Know-howSales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:FallstudienEmpirische ErgebnisseAussagen von PraxisexpertenArbeitshilfen von Belz, Christian

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