Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
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Beschreibung
„Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse“ von Uta Herbst ist ein umfassendes Werk, das sich mit den strategischen und praktischen Aspekten des Verhandelns beschäftigt. Das Buch bietet einen strukturierten Ansatz zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen. Es behandelt zentrale Themen wie die Zielsetzung, die Entwicklung von Verhandlungsstrategien und -taktiken sowie die Bedeutung der Kommunikation und Psychologie im Verhandlungsprozess. Herbst legt besonderen Wert auf die Analyse von Verhandlungssituationen und die Steuerung des Verhandlungsverlaufs, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Dabei werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Beispiele und Fallstudien herangezogen, um die Anwendung der Methoden in realen Situationen zu veranschaulichen. Das Buch richtet sich an Studierende, Praktiker und alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich des Verhandlungsmanagements verbessern möchten.
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