Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
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Beschreibung
"Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse" von Uta Herbst ist ein umfassendes Werk, das sich mit den strategischen und praktischen Aspekten des Verhandelns auseinandersetzt. Das Buch bietet einen detaillierten Überblick über die verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses, einschließlich der Planung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen. Herbst legt besonderen Wert auf die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und einer systematischen Vorgehensweise beim Verhandeln. Das Werk behandelt sowohl theoretische Grundlagen als auch praxisorientierte Methoden zur Verbesserung der Verhandlungskompetenzen. Es enthält Analysen typischer Verhandlungssituationen sowie Tipps zur Optimierung von Kommunikations- und Argumentationstechniken. Zudem werden Strategien zur Konfliktlösung und zum Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern vorgestellt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Nutzung von Daten und Analysen zur Unterstützung des Entscheidungsprozesses in Verhandlungen. Herbst betont die Rolle der Informationsbeschaffung und -verarbeitung als zentrale Elemente eines erfolgreichen Verhandlungsmanagements. Insgesamt richtet sich das Buch an Studierende, Fach- und Führungskräfte sowie alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich des professionellen Verhandelns verbessern möchten.
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