Kompaktkurs Verkaufen im B2B: Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb
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Beschreibung
"Kompaktkurs Verkaufen im B2B" von Olaf Esters ist ein praxisorientiertes Trainingsbuch, das sich an Neu- und Quereinsteiger im technischen Vertrieb richtet. Das Buch bietet ein 12-wöchiges Programm, das darauf abzielt, die wesentlichen Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, die für den erfolgreichen Verkauf im B2B-Bereich erforderlich sind. Es behandelt Themen wie Kundenakquise, Gesprächsführung, Verhandlungsstrategien und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Durch Übungen, Fallstudien und praktische Tipps unterstützt es die Leser dabei, ihre Verkaufskompetenzen systematisch zu entwickeln und anzuwenden. Der Fokus liegt auf der Vermittlung von praxisnahen Ansätzen und Techniken, um in der komplexen Welt des technischen Vertriebs erfolgreich zu agieren.
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