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Verkaufen auf Augenhöhe

Name: Verkaufen auf Augenhöhe
Price: 34.99 EUR
Availability: InStock
Author: Schumacher, Oliver
ISBN: 3658145722

Schumacher, Oliver

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658145722

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

136

Auflage:

Erschienen:

2016-11-24

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Beschreibung

Verkaufen auf Augenhöhe

Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen - bewusst oder unbewusst - und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter - mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.Neu in der 3. Auflage: Welche Ängste Verkäufer bewegen, wie man sie überwindet und mit welcher Haltung Verkaufsgespräche besser gelingen. von Schumacher, Oliver

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

136

Erschienen:

2016-11-24

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658145729

ISBN:

3658145722

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

208 g

Auflage:

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Über den Autor

Schumacher, Oliver

Oliver Schumacher, mehrfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält auf Veranstaltungen Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig.