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Gabler, Betriebswirt.-Vlg
B2B - or not to be?

B2B - or not to be?

Aull, Manfred

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783658072414
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Seitenzahl:
-
Auflage:
1. Aufl. 2016
Erschienen:
2016
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Beschreibung

B2B - or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar. von Aull, Manfred

Produktdetails

Einband:
Hardcover
Erschienen:
2016
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658072414
ISBN:
9783658072414
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht:
506 g
Auflage:
1. Aufl. 2016
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Über den Autor

Aull, Manfred

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