
Verhandeln im Einkauf
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Beschreibung
Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf ¿ von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch. von Sorge, Georg
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Über den Autor
Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.
- Gebundene Ausgabe
- 191 Seiten
- Erschienen 2020
- Gabler Verlag
- hardcover
- 879 Seiten
- Erschienen 2025
- C.H.Beck
- Audio-CD -
- Erschienen 2013
- Gabal
- Kartoniert
- 287 Seiten
- Erschienen 2021
- Haufe
- Gebunden
- 600 Seiten
- Erschienen 2023
- Westermann Berufl.Bildung
- Broschiert
- 251 Seiten
- Erschienen 2008
- schranner.com
- paperback
- 188 Seiten
- Erschienen 2024
- NWB Verlag
- Gebunden
- 456 Seiten
- Erschienen 2011
- Springer
- paperback
- 130 Seiten
- Erschienen 2010
- Erich Schmidt Verlag
- hardcover
- 482 Seiten
- Erschienen 2007
- C.H. Beck
- Kartoniert
- 175 Seiten
- Erschienen 2022
- NWB Verlag
- Hardcover
- 232 Seiten
- Erschienen 2016
- NWB Verlag