Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis

Name: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
Price: 34.99 EUR
Availability: InStock
Author: Maas, Martin
ISBN: 3658008385

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Springer Gabler

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658008385

Verlag:

Springer Gabler

Seitenzahl:

131

Auflage:

Erschienen:

2013-07-05

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Beschreibung

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis

So machen Sie sich fit für die Praxis

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"Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis" von Martin Maas ist ein praktischer Leitfaden, der Verkäufern hilft, ihre Fähigkeiten im Verkauf von Investitionsgütern zu verbessern. Das Buch bietet eine detaillierte Anleitung zur Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien und -techniken, die speziell auf den Markt für Investitionsgüter zugeschnitten sind. Es behandelt Themen wie Kundenerfahrung, Preisgestaltung, Verhandlungsführung und Kundenbindung. Darüber hinaus enthält das Buch zahlreiche Fallstudien und Beispiele aus der realen Welt, um die vorgestellten Konzepte zu veranschaulichen und den Lesern dabei zu helfen, sie in die Praxis umzusetzen.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

131

Erschienen:

2013-07-05

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658008383

ISBN:

3658008385

Verlag:

Springer Gabler

Gewicht:

389 g

Auflage:

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Über den Autor

Maas, Martin

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regional Director Production Printing Businesss Group bei Ricoh Deutschland tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels "Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).