Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis

"Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis" von Martin Maas ist ein praktischer Leitfaden, der Verkäufern hilft, ihre Fähigkeiten im Verkauf von Investitionsgütern zu verbessern. Das Buch bietet eine detaillierte Anleitung zur Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien und -techniken, die speziell auf den Markt für Investitionsgüter zugeschnitten sind. Es behandelt Themen wie Kundenerfahrung, Preisgestaltung, Verhandlungsführung und Kundenbindung. Darüber hinaus enthält das Buch zahlreiche Fallstudien und Beispiele aus der realen Welt, um die vorgestellten Konzepte zu veranschaulichen und den Lesern dabei zu helfen, sie in die Praxis umzusetzen.