Authentisch verkaufen: Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden (Haufe Fachbuch)
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Beschreibung
"Authentisch verkaufen: Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden" von Martin Salzwedel ist ein Fachbuch, das sich mit modernen Verkaufsmethoden auseinandersetzt. Im Mittelpunkt steht der Ansatz, dass Verkäufer nicht nur Produkte oder Dienstleistungen anbieten, sondern vielmehr als Coaches agieren sollten, die ihre Kunden durch den Entscheidungsprozess begleiten. Salzwedel betont die Bedeutung von Authentizität und Vertrauen im Verkaufsprozess und zeigt auf, wie Verkäufer durch gezielte Fragetechniken und aktives Zuhören eine unterstützende Rolle einnehmen können. Das Buch bietet praxisnahe Tipps und Strategien, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Es richtet sich an Vertriebler und Führungskräfte, die ihre Verkaufskompetenzen verbessern möchten, indem sie sich stärker auf den Kunden und dessen individuelle Entscheidungssituation konzentrieren.
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