Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf (Europäische Hochschulschriften / ... / Série 5: Sciences économiques, Band 2117)
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Beschreibung
Das Buch "Attributionen im sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung und empirische Überprüfung im persönlichen Verkauf" von Dietmar Puppendahl beschäftigt sich mit der Rolle von Attributionen im Bereich des persönlichen Verkaufs. Der Autor untersucht, wie Verkäufer und Kunden Ursachen für Erfolg oder Misserfolg in Verkaufsgesprächen wahrnehmen und zuschreiben. Die Arbeit bietet eine theoretische Grundlage zu Attributionstheorien und überprüft diese empirisch im Kontext des Verkaufs. Ziel ist es, ein besseres Verständnis dafür zu entwickeln, wie Attributionen das Verhalten und die Entscheidungen von Verkäufern und Kunden beeinflussen können, um dadurch die Effektivität von Verkaufsstrategien zu verbessern. Das Buch richtet sich vor allem an Wissenschaftler und Praktiker im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit einem Fokus auf Vertriebsmanagement und Konsumentenverhalten.
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