Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis
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Beschreibung
"Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis" von Heinz M. Goldmann ist ein praxisorientiertes Handbuch, das sich an Vertriebsprofis und Unternehmer richtet. Es bietet umfassende Strategien und Techniken zur Kundengewinnung und -bindung. Goldmann teilt seine jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb und beleuchtet alle Phasen des Verkaufsprozesses, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Geschäfts. Das Buch legt besonderen Wert auf die Bedeutung einer positiven Einstellung, die Fähigkeit zur Selbstmotivation und die Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzubilden. Es behandelt Themen wie effektive Kommunikation, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Durch zahlreiche Fallbeispiele und praxisnahe Tipps wird der Leser in die Lage versetzt, das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen. Insgesamt dient dieses Leitbuch als wertvolles Nachschlagewerk für alle, die ihre Verkaufskompetenzen verbessern und ihren Erfolg im Vertrieb steigern möchten.
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