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Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Direktmarketing-Fallstudien

Direktmarketing-Fallstudien

Holland, Heinrich

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3409117733
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Seitenzahl:
171
Auflage:
-
Erschienen:
2002-01-28
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Beschreibung

Direktmarketing-Fallstudien
Beispiele für Datenbanken, Adress-Selektionen, Mailings

Direktmarketing hat in den vergangenen Jahren eine rasante Entwicklung mit starken Zuwachsraten erlebt. Worauf kommt es bei dieser direkten Kundenansprache an, was kennzeichnet den erfolgreichen Einsatz? Das Buch zeigt erstmals anhand von vier prämierten Fallstudien mit welchen Mitteln Direktmarketing-Aktionen in verschiedenen Branchen und Unternehmen erfolgreich umgesetzt wurden:Neukundengewinnung und Kundenbindung für ein EnergieversorgungsunternehmenCustomer Relationship Management für Neukunden Dialogmarketing-Kampagne zur Absatzsteigerung im Finanzsektor Marketingkonzept im KonsumgüterbereichVon der Situationsanalyse über die Zielgruppenanalyse und zur Erfolgskontrolle werden alle Schritte systematisch und leicht nachvollziehbar beschrieben. von Holland, Heinrich

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
171
Erschienen:
2002-01-28
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783409117739
ISBN:
3409117733
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht:
304 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Holland, Heinrich

Prof. Dr. Heinrich Holland ist Inhaber des Lehrstuhl für Direkt- und Handelsmarketing, Statistik und Wirtschaftsinformatik an der Fachhochschule Mainz. Außerdem lehrt er an der European Business School (EBS) und ist Stellvertretender Akademieleiter der Deutschen Direktmarketing Akademie (DDA).

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