You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar : The Sandler Sales Institute's 7-Step System for Successful Selling
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Beschreibung
„You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar: The Sandler Sales Institute's 7-Step System for Successful Selling“ von David H. Sandler ist ein Buch, das sich mit einem innovativen Ansatz im Verkaufstraining beschäftigt. Es stellt das Sandler-Verkaufssystem vor, das aus sieben Schritten besteht und darauf abzielt, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln. Das Buch betont die Bedeutung von Praxis und Erfahrung im Verkaufsprozess, ähnlich wie man Fahrradfahren nicht nur in der Theorie erlernen kann. Sandler führt den Leser durch eine Reihe von Prinzipien, darunter den Aufbau von Vertrauen, das Erkennen der tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden und den Umgang mit Einwänden. Der Fokus liegt auf einer partnerschaftlichen Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde sowie darauf, dass der Verkäufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess behält. Durch zahlreiche Beispiele und praxisnahe Ratschläge bietet das Buch Verkäufern Werkzeuge zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten und zur Steigerung ihres Erfolgs im Vertrieb. Es richtet sich sowohl an Anfänger als auch an erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Methoden optimieren möchten.
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