Influence: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein wegweisendes Buch, das die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung untersucht. Cialdini identifiziert sechs zentrale Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. 1. **Reziprozität**: Menschen fühlen sich verpflichtet, Gefälligkeiten zu erwidern. 2. **Konsistenz**: Einmal getroffene Entscheidungen werden beibehalten oder verteidigt. 3. **Soziale Bewährtheit**: Menschen orientieren sich am Verhalten anderer, besonders in unsicheren Situationen. 4. **Sympathie**: Wir lassen uns leichter von Personen beeinflussen, die wir mögen. 5. **Autorität**: Expertenmeinungen haben großen Einfluss auf unser Verhalten. 6. **Knappheit**: Seltene oder schwer erreichbare Dinge erscheinen wertvoller. Cialdini erklärt diese Prinzipien mit zahlreichen Beispielen aus dem Alltag und der Forschung und zeigt auf, wie sie sowohl bewusst als auch unbewusst verwendet werden können. Das Buch bietet nicht nur Einblicke in die Mechanismen der Überzeugungskunst, sondern gibt auch praktische Tipps zum Schutz vor unerwünschter Beeinflussung.
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