Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
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Beschreibung
"Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company" von Tom Searcy ist ein Buch, das sich auf Strategien zur Gewinnung großer Kundenaufträge konzentriert, die sogenannten "Wale". Searcy nutzt die Metapher des Walfangs, um den Prozess zu beschreiben, wie Unternehmen bedeutende Geschäftsabschlüsse an Land ziehen können. Das Buch bietet einen detaillierten Leitfaden für Vertriebs- und Führungskräfte, der von der Identifizierung potenzieller Großkunden über die Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien bis hin zum erfolgreichen Abschluss reicht. Searcy betont die Bedeutung von Teamarbeit, Planung und Anpassungsfähigkeit und teilt praktische Tipps sowie reale Fallstudien. Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Umsätze signifikant zu steigern und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
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