Influence: Science and Practice
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Beschreibung
"Influence: Science and Practice" von Robert B. Cialdini ist ein umfassendes Buch über die Psychologie der Überzeugung und wie sie in verschiedenen Aspekten des täglichen Lebens angewendet wird. Das Buch untersucht die sechs wichtigsten Prinzipien der Einflussnahme: Gegenseitigkeit, Konsistenz, soziale Beweise, Sympathie, Autorität und Knappheit. Cialdini erklärt diese Prinzipien durch eine Mischung aus wissenschaftlicher Forschung und anekdotischen Beispielen. Er zeigt auf, wie Menschen diese Techniken bewusst oder unbewusst nutzen, um andere zu beeinflussen oder manipulieren. Darüber hinaus bietet er Ratschläge darüber, wie man sich vor unerwünschter Beeinflussung schützen kann. Das Buch dient als hilfreicher Leitfaden für alle, die ihre Fähigkeiten zur Einflussnahme verbessern oder sich gegen Manipulation wehren möchten.
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