Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal (Scienze)
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Beschreibung
"Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal" von Oren Klaff ist ein Buch, das sich mit der Kunst des erfolgreichen Pitchings beschäftigt. Klaff stellt darin seine Methode vor, die er als STRONG-Methode bezeichnet, um überzeugende Präsentationen zu gestalten und Deals abzuschließen. Das Buch erklärt, wie man die Aufmerksamkeit seines Publikums gewinnt und aufrechterhält, indem man psychologische Prinzipien nutzt. Klaff betont die Bedeutung der Kontrolle über den sozialen Rahmen ("Frame Control") und beschreibt Techniken zur Beeinflussung der Wahrnehmung des Gegenübers. Er geht auch darauf ein, wie man Spannung aufbaut und Interesse weckt, um eine emotionale Verbindung herzustellen. Durch praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen illustriert Klaff seine Konzepte und bietet dem Leser konkrete Strategien an, um in Verhandlungen oder Verkaufssituationen erfolgreicher zu sein. Insgesamt zielt das Buch darauf ab, Lesern zu helfen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und ihre Erfolgschancen bei geschäftlichen Abschlüssen zu erhöhen.
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