Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
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Beschreibung
"Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" von Tom Snyder ist ein Buch, das sich an Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte richtet, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Der Autor erklärt, wie Verkäufer den Fokus von Preisverhandlungen auf den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen verlagern können. Snyder bietet Einblicke in Techniken und Strategien, um Kundenbeziehungen zu stärken und nachhaltige Gewinne zu erzielen. Er betont die Bedeutung der Differenzierung im Markt und zeigt auf, wie man durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse außergewöhnliche Verkaufsergebnisse erzielen kann. Das Buch kombiniert theoretische Ansätze mit praktischen Tipps und Fallstudien, um Verkäufern zu helfen, sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abzuheben.
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