
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte Ausgabe seines klassischen Werkes über die Kunst der Überzeugung und die psychologischen Prinzipien, die dahinterstehen. Das Buch untersucht die Mechanismen, durch die Menschen beeinflusst werden können, und identifiziert sechs zentrale Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. In der erweiterten Ausgabe fügt Cialdini ein siebtes Prinzip hinzu – Einheit –, das sich auf den Einfluss gemeinsamer Identitäten und Zugehörigkeiten bezieht. Cialdini illustriert diese Konzepte mit realen Beispielen und Fallstudien aus verschiedenen Bereichen wie Marketing, Verkauf und Alltagsinteraktionen. Er zeigt auf, wie diese Prinzipien sowohl ethisch als auch manipulativ eingesetzt werden können und bietet Strategien zum Schutz vor ungewollter Beeinflussung. Die neue Ausgabe vertieft bestehende Themen mit aktuellen Forschungsergebnissen und erweitert das Verständnis darüber, wie Überzeugung in einer zunehmend vernetzten Welt funktioniert.
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Über den Autor
Robert B. Cialdini, PhD is an award-winning behavioral scientist and author. He is the president and CEO of Influence at Work, focusing on live and virtual keynotes, streaming and online corporate training.In acknowledgement of his outstanding research achievements and contributions in behavioral science, Dr. Cialdini was elected to the American Academy of Arts & Sciences and the National Academy of Sciences. He has over 230 professional and scientific publications. Robert Cialdini is Regents' Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University. Dr. Cialdini is known as the foundational expert in the science of influence and how to apply it ethically in business and elsewhere, and his Principles of Persuasion have become the cornerstone for any organization serious about increasing their effectiveness in sales, leadership, marketing, management and communication. He is a three-time New York Times bestselling author, with more than 5 million copies sold throughout the world. He is frequently referred to as the ?Godfather of Influence.?
- Hardcover
- 256 Seiten
- Erschienen 2021
- Wiley
- paperback
- 368 Seiten
- Erschienen 2005
- Sage Publications, Inc
- paperback -
- Erschienen 2010
- -
- Hardcover
- 376 Seiten
- Erschienen 2007
- Hogrefe AG
- paperback
- 367 Seiten
- Erschienen 2003
- Hogrefe AG
- paperback
- 240 Seiten
- Erschienen 2022
- Bloomsbury Business
- paperback
- 244 Seiten
- Erschienen 2008
- Free Press
- Kartoniert
- 144 Seiten
- Erschienen 2022
- Polity
- paperback
- 430 Seiten
- Erschienen 1999
- SAGE Publications Inc
- Kartoniert
- 161 Seiten
- Erschienen 2021
- Brandes & Apsel
- paperback
- 511 Seiten
- Erschienen 2008
- Norton
- Gebunden
- 170 Seiten
- Erschienen 2018
- Desert
- Hardcover
- 192 Seiten
- Jossey-Bass Inc.,U.S.
- paperback
- 430 Seiten
- Erschienen 2011
- Worth Pub
- Broschiert
- 256 Seiten
- Erschienen 2020
- Haufe-Lexware
- Gebunden
- 512 Seiten
- Erschienen 2008
- Pfeiffer
- Gebunden
- 213 Seiten
- Erschienen 2019
- Haufe
- Hardcover
- 352 Seiten
- Erschienen 2013
- Jossey-Bass
- Hardcover
- 336 Seiten
- Erschienen 2015
- Pfeiffer