Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
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Beschreibung
"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte Version seines Klassikers über die Kunst der Überzeugung. In diesem Buch untersucht Cialdini die psychologischen Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen, und wie diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten angewendet werden können. Er identifiziert sechs zentrale Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Jedes dieser Prinzipien wird durch wissenschaftliche Studien und praxisnahe Beispiele untermauert. Die erweiterte Ausgabe enthält neue Forschungsergebnisse und zusätzliche Kapitel, die den Einfluss moderner Technologien auf Überzeugungsstrategien beleuchten. Cialdini bietet nicht nur Einblicke für diejenigen, die andere beeinflussen möchten, sondern auch Ratschläge dafür, wie man selbst widerstandsfähiger gegen unerwünschte Beeinflussungsversuche wird.
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