Predictably Irrational, Revised And Expanded Edition
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Beschreibung
Warum bleiben unsere Kopfschmerzen nach der Einnahme eines Ein-Cent-Aspirins bestehen, verschwinden aber, wenn wir ein 50-Cent-Aspirin nehmen? Warum reduziert das Erinnern an die zehn Gebote unsere Neigung zum Lügen, auch wenn wir nicht erwischt werden konnten? Warum gönnen wir uns eine üppige Mahlzeit, aber schneiden Gutscheine, um 25 Cent auf einer Dose Suppe zu sparen? Warum tun wir wir gehen zurück für zweite Helfen beim unbegrenzten Buffet, auch wenn unser Magen bereits voll ist? Und wie haben wir jemals angefangen, 4,15 $ für eine Tasse Kaffee auszugeben, als wir vor wenigen Jahren weniger als einen Dollar bezahlt haben? Wenn es darum geht, Entscheidungen in unserem Leben zu treffen, glauben wir, dass wir die Kontrolle haben. Wir denken, dass wir kluge, rationale Entscheidungen treffen. Aber sind wir?In einer Reihe von aufhellenden, oft überraschenden Experimenten widerlegt der MIT-Verhaltensökonom Dan Ariely die gemeinsame Annahme, dass wir uns grundsätzlich rational verhalten. Ariely verbindet alltägliche Erfahrung mit bahnbrechender Forschung und erklärt, wie Erwartungen, Emotionen, soziale Normen und andere unsichtbare, scheinbar unlogische Kräfte unsere Denkfähigkeiten verzerren. Wir machen nicht nur jeden Tag erstaunlich einfache Fehler, sondern wir machen die gleichen "Arten" von Fehlern, entdeckt Ariely. Wir bezahlen konsequent zu viel, unterschätzen und zögern. Wir verstehen die tiefgreifenden Auswirkungen unserer Emotionen auf das, was wir wollen, nicht und wir überschätzen das, was wir bereits besitzen. Doch diese fehlgeleiteten Verhaltensweisen sind weder zufällig noch sinnlos. Sie sind systematisch und vorhersehbar – was uns "vorhersehbar" irrational macht. Vom Kaffeetrinken bis zum Abnehmen, vom Kauf eines Autos bis zur Wahl eines romantischen Partners erklärt Ariely, wie man diese systematischen Denkmuster durchbricht, um bessere Entscheidungen zu treffen. "Predictably Irrational" wird die Art und Weise verändern, wie wir mit der Welt interagieren – eine kleine Entscheidung nach der anderen.
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