Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung....

Studenten und Praktiker erhalten in kompakter Weise eine systematische Einführung in die zentralen Sichtweisen, Prinzipien, Entscheidungstatbestände, Instrumente und Verfahren des Marketing. In der 6. Auflage wurden alle Kapitel...

Dieses bewährte Standardwerk liefert Studierenden im Bachelor- und Masterprogramm sowie Praktikern umfassende Grundlagen des Marketingmanagements aus einer entscheidungsorientierten Sicht. In der 11. Auflage des Marketing-Klassikers...

Fit for Competition - mit den richtigen Antworten auf die entscheidenden Fragen zum Start in den Beruf: Welche Qualifikationen sind gefragt? Wie und wo lässt sich berufsorientiert studieren? Wo gibt es die besten Ein- und...

Das Buch "Stakeholder Management in der Restrukturierung: Perspektiven und Handlungsfelder in der Praxis" von Axel Schulte behandelt die Rolle des Stakeholder-Managements im Kontext von Unternehmensrestrukturierungen. Es bietet einen...

"Führe dich selbst: Die eigene Lebensenergie als Kraftquelle nutzen" von Winfried Prost ist ein Ratgeber, der sich darauf konzentriert, wie man durch Selbstführung und die Nutzung der eigenen Lebensenergie ein erfüllteres und...

Unternehmen und Märkte sind zur Zeit durch neue Informations- und Kommunikationstechniken einem grundlegenden Wandel unterworfen Wer sich heute nicht über die Möglichkeiten und Grenzen der Wirtschaftsinformatik informiert, wird morgen...

Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem...

Dirk Schneider zeigt in diesem Buch die neuen Disziplinen und Marketingkonzepte auf: Marketing in Echtzeit, Kundenbeziehungsmarketing, Multi-Kanal-Marketing, Solution-Marketing, Netzwerk-Marketing. Er weist aber zugleich auf die Gefahren...

In "Besser erklären, mehr verkaufen" von Andreas Dolle wird aufgezeigt, wie Experten aus technischen Bereichen ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern können, um komplexe Produkte verständlich zu präsentieren. Der Ratgeber richtet sich...

Der Aufbau und die Entwicklung von Unternehmen sind ein ständiger Prozess, der durch die Führungskräfte bzw. die Unternehmensleitung selbst gesteuert wird. Dieses Buch vermittelt das praxiserprobte Enterprise-Design-Modell, das Werkzeuge...

"**Aktiv verkaufen am Telefon: Interessenten gewinnen - Kunden überzeugen - Abschlüsse erzielen**" von Ricarda Zartmann ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich auf die Kunst des telefonischen Verkaufs konzentriert. Das Buch bietet...