Verkaufsproduktivität

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Einband: Kartoniert
Erschienen: 2008-04-01
Sprache: Deutsch
EAN: 9783896734570
ISBN: 3896734571
Reihe:
Verlag: Wissenschaft & Praxis
Gewicht: 241 g
Auflage:
Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren der Verkaufsproduktivität bis hin zur... mehr
Produktinformationen "Verkaufsproduktivität"
Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren der Verkaufsproduktivität bis hin zur Implementierung von Verkaufsprozessen. Dabei werden die prinzipiellen Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte Praktiker erhält so sinnvolle Beiträge zur Optimierung seiner Verkaufsproduktivität, Forecast-Genauigkeit und dem Führen im Verkauf. Eine komplexere Antwort findet der Lesende in den Überlegungen zu den Themata Systemischer Vertrieb, Kommunikationstheorie, Führen im Verkauf sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschläge zur praktischen Umsetzung erhält der Verkaufsleiter oder engagierte Verkäufer in Form der Verkaufsprozesse, wobei auf taktische, strategische Verkaufsprozesse sowie die Prozesse des Kundenbeziehungsmanagements eingegangen wird.
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