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9783868813579

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Einband: Kartoniert
Seitenzahl: 328
Erschienen: 2013-01-16
Sprache: Deutsch
EAN: 9783868813579
ISBN: 3868813578
Reihe: Leicht gemacht
Verlag: Redline
Gewicht: 548 g
Auflage:
Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen... mehr
Produktinformationen "Vertrieb"
Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.
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