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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3868813578
Verlag:
Seitenzahl:
328
Auflage:
-
Erschienen:
2013-01-16
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Beschreibung

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Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
328
Erschienen:
2013-01-16
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783868813579
ISBN:
3868813578
Verlag:
Gewicht:
548 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Andreas Preißner war als Produktmanager in der Elektrogerätebranche tätig. Danach wechselte er in die Verkaufsförderung, bevor er sich als Trainer und Autor, u.a. mit dem Schwerpunkt Vertrieb, selbstständig machte. Er hat Bücher über Vertrieb, Marketing,


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