So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf
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Beschreibung
"So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf" von Frank M. Scheelen ist ein Ratgeber, der sich auf die Verbesserung von Verkaufskompetenzen durch fundierte Menschenkenntnis konzentriert. Der Autor betont die Bedeutung des Verständnisses menschlicher Verhaltensweisen und Motive, um erfolgreich im Vertrieb zu sein. Das Buch bietet praktische Tipps und Strategien, um Kundenbeziehungen effektiver zu gestalten und den Verkaufsprozess zu optimieren. Es behandelt Themen wie Kommunikationstechniken, das Erkennen von Kundentypen und deren spezifischen Bedürfnissen sowie den Aufbau von Vertrauen und Empathie im Verkaufsgespräch. Ziel ist es, Verkäufern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Abschlussquoten verbessern können, indem sie ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten schärfen.
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