So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf
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Beschreibung
"So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf" von Frank M. Scheelen ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit den psychologischen Aspekten des Verkaufsprozesses beschäftigt. Der Autor legt dar, wie wichtig es ist, die Persönlichkeit und Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen, um den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Durch verschiedene Techniken der Menschenkenntnis und Kommunikation zeigt Scheelen auf, wie Verkäufer ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbessern können, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Das Buch bietet zahlreiche Tipps und Strategien, um individuelle Kundentypen zu erkennen und gezielt auf deren Wünsche einzugehen, was letztendlich zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss führen soll.
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