So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf

Name: So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf
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Availability: InStock
Author: Scheelen, Frank M.
ISBN: 386881308X

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Redline Verlag

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

386881308X

Verlag:

Redline Verlag

Seitenzahl:

319

Auflage:

Erschienen:

2011-05-01

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Beschreibung

So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf

Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf

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"So gewinnen Sie jeden Kunden: Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf" von Frank M. Scheelen ist ein Ratgeber, der sich auf die Verbesserung von Verkaufskompetenzen durch fundierte Menschenkenntnis konzentriert. Der Autor betont die Bedeutung des Verständnisses menschlicher Verhaltensweisen und Motive, um erfolgreich im Vertrieb zu sein. Das Buch bietet praktische Tipps und Strategien, um Kundenbeziehungen effektiver zu gestalten und den Verkaufsprozess zu optimieren. Es behandelt Themen wie Kommunikationstechniken, das Erkennen von Kundentypen und deren spezifischen Bedürfnissen sowie den Aufbau von Vertrauen und Empathie im Verkaufsgespräch. Ziel ist es, Verkäufern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie ihre Abschlussquoten verbessern können, indem sie ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten schärfen.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

319

Erschienen:

2011-05-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783868813081

ISBN:

386881308X

Verlag:

Redline Verlag

Gewicht:

606 g

Auflage:

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Über den Autor

Scheelen, Frank M.

Frank M. Scheelen ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. Seit mehr als 20 Jahren berät er mit der von ihm gegründeten SCHEELEN(r) AG, deren Vorstandsvorsitzender er heute ist, erfolgreich Top-Unternehmen und Hidden Champions aus dem Mittelstand in ganz Europa. Der mehrfach ausgezeichnete Management-Coach war jahrelang auf dem US-amerikanischen Markt tätig und ist gern gesehener Speaker auf Wirtschafts- und Innovationskongressen.