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Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures

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Kurzinformation
Sprache:
Englisch
ISBN:
3834916730
Seitenzahl:
324
Auflage:
-
Erschienen:
2009-06-25
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Beschreibung

Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures
An Analysis of Trust Drivers, the Relevance of Purchase Intentions, and the Moderating Effect of Product or Service Qualities

Acquiring the first customers is a make-or-break challenge for new ventures. In how far does the trust of a potential future customer in a new venture influence his decision to purchase? How can an entrepreneur convey trustworthiness in order to influence the decision? In his dissertation, Gunnar Wiedenfels responds to these questions with an empirical study testing a theory-based model of trust, its drivers, and its effect on purchase intentions. von Wiedenfels, Gunnar

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
324
Erschienen:
2009-06-25
Sprache:
Englisch
EAN:
9783834916730
ISBN:
3834916730
Gewicht:
511 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

:Gunnar Wiedenfels wrote this dissertation under Prof. Malte Brettel's supervision at the WIN chair of the RWTH Aachen. He works as project manager with an international management consulting firm now.


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