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Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

Kunter, Marcus

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834915068
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Seitenzahl:
197
Auflage:
-
Erschienen:
2009-02-26
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Beschreibung

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen
Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern. von Kunter, Marcus

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
197
Erschienen:
2009-02-26
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834915061
ISBN:
3834915068
Verlag:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht:
326 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Kunter, Marcus

:Dr. Marcus Kunter ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH, Aachen.

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