Name: Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen
Author: Kunter, Marcus

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

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Einband:	Kartoniert
Seitenzahl:	197
Erschienen:	2009-02-26
Sprache:	Deutsch
EAN:	9783834915061
ISBN:	3834915068
Reihe:
Verlag:	Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Gewicht:	326 g

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Produktinformationen "Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen"

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern. von Kunter, Marcus

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Kunter, Marcus

:Dr. Marcus Kunter ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH, Aachen.