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Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3834915068

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

197

Auflage:

-

Erschienen:

2009-02-26

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Beschreibung

Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern. von Kunter, Marcus

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

197

Erschienen:

2009-02-26

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834915061

ISBN:

3834915068

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

326 g

Auflage:

-

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Über den Autor

:Dr. Marcus Kunter ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH, Aachen.

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