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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3658233443
Seitenzahl:
165
Auflage:
-
Erschienen:
2018-09-25
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Beschreibung

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren. von Gerster, Sabine

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
165
Erschienen:
2018-09-25
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783658233440
ISBN:
3658233443
Gewicht:
241 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.


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