
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
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Beschreibung
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren. von Gerster, Sabine
Produktdetails

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Über den Autor
Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2007
- Oldenbourg Wissenschaftsverlag
- Hardcover
- 332 Seiten
- Erschienen 1993
- Vieweg+Teubner Verlag
- Kartoniert
- 232 Seiten
- Erschienen 2012
- Link, Carl
- paperback
- 286 Seiten
- Erschienen 2006
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 352 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 180 Seiten
- Erschienen 2017
- Nomos
- hardcover -
- Erschienen 1994
- Bern ; Stuttgart ; Wien : H...
- hardcover -
- Erschienen 1993
- Stahleisen, d.
- Hardcover
- 188 Seiten
- Erschienen 2007
- Gabler Verlag