Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Name: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Author: Hey, Hans A.

Hey, Hans A.

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658079355

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

112

Auflage:

Erschienen:

2015-01-14

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Beschreibung

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Training on the job - der Schlüssel zum Verkaufserfolg

¿Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT. von Hey, Hans A.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

112

Erschienen:

2015-01-14

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658079352

ISBN:

3658079355

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

385 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

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Über den Autor

Hey, Hans A.

Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten. Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.