Erfolgreiches Investitionsgütermarketing: Umsatzplus nach dem MASCOTE-Prinzip
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Beschreibung
In "Erfolgreiches Investitionsgütermarketing: Umsatzplus nach dem MASCOTE-Prinzip" bietet Michael A. Klein einen umfassenden Leitfaden für erfolgreiches Marketing im Bereich der Investitionsgüter. Er stellt das MASCOTE-Prinzip vor, eine Strategie zur Maximierung von Umsatz und Gewinn in diesem spezifischen Marktsegment. Das Buch liefert praktische Tipps und Techniken, wie man potenzielle Kunden identifiziert, effektive Verkaufsstrategien entwickelt und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbaut. Darüber hinaus erläutert Klein die Bedeutung von Kundenzufriedenheit und erklärt, wie man durch qualitativ hochwertigen Service Loyalität schafft. Der Autor nutzt Fallstudien und Beispiele aus der Praxis, um seine Konzepte zu veranschaulichen und den Lesern zu helfen, diese in ihre eigenen Unternehmen zu integrieren.
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