Marketing and Sales in the Chemical Industry

Will eine Chemiefirma im Markt bestehen, muss sie ihre Produkte nicht nur wirtschaftlich herstellen, sondern Chemikalien und auch Technologie gut vermarkten. Im Zeitalter der Globalisierung wird es dabei immer schwieriger, den Überblick zu behalten. Gleichzeitig haben sich aber auch ungeahnte Möglichkeiten ergeben. Aufgaben in Marketingabteilungen von Chemiefirmen werden für immer mehr Naturwissenschaftler zu wichtigen Karriereschritten. Doch was ist das Besondere am Marketing in der Chemie? Das Marketingumfeld unterscheidet sich in vielen Aspekten von dem konventioneller Produkte. Anhand ausgesuchter Produktklassen werden diese Besonderheiten aufgezeigt und die wichtigen Zielmärkte analysiert. Natürlich werden auch die unterschiedlichen Verkaufskanäle beschrieben, wobei dem immer wichtiger werdenden Internet ein besonderer Platz eingeräumt wird.