Die Psychologie des Überzeugens
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Beschreibung
"Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein einflussreiches Werk, das die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung untersucht. Cialdini identifiziert sechs grundlegende Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen: 1. **Reziprozität** - Menschen fühlen sich verpflichtet, Gefälligkeiten zu erwidern. 2. **Verpflichtung und Konsistenz** - Einmal getroffene Entscheidungen oder Zusagen neigen dazu, beibehalten zu werden. 3. **Soziale Bewährtheit** - Menschen orientieren sich an den Handlungen anderer, besonders in unsicheren Situationen. 4. **Sympathie** - Wir lassen uns eher von Personen überzeugen, die wir mögen. 5. **Autorität** - Expertenmeinungen und autoritäre Figuren beeinflussen unsere Entscheidungen stark. 6. **Knappheit** - Seltene oder limitierte Angebote wirken attraktiver. Cialdini erläutert diese Prinzipien durch zahlreiche Beispiele und Studien aus Psychologie und Marketing und zeigt auf, wie sie im Alltag angewendet werden können – sowohl ethisch als auch manipulativ. Das Buch bietet wertvolle Einsichten für jeden, der seine Fähigkeiten im Bereich der Überzeugung verbessern möchte oder verstehen will, wie Beeinflussung funktioniert.
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