Shipley Capture Guide
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Beschreibung
Der "Shipley Capture Guide" von PPF.APMP ist ein umfassendes Handbuch, das sich auf die Strategien und Methoden des Capture Managements konzentriert. Es richtet sich vor allem an Fachleute im Bereich des Business Development und Vertriebs, die daran arbeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich zu gewinnen. Das Buch bietet einen strukturierten Ansatz zur Analyse von Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsbewertung und zur Entwicklung effektiver Win-Strategien. Es deckt Themen wie Teamorganisation, Entscheidungsprozesse und Risikomanagement ab und enthält zahlreiche praktische Tipps sowie Best Practices aus der Branche. Der Leitfaden ist darauf ausgelegt, den Leser durch den gesamten Capture-Prozess zu führen – von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis hin zum erfolgreichen Abschluss eines Vertrags.
Produktdetails
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