Selling the Invisible

Name: Selling the Invisible
Author: Beckwith, Harry

Beckwith, Harry

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Hachette Book Group USA

Kurzinformation

Sprache:

Englisch

ISBN:

0446672319

Verlag:

Hachette Book Group USA

Seitenzahl:

247

Auflage:

Erschienen:

2012-03-01

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Beschreibung

Selling the Invisible

A Field Guide to Modern Marketing

SELLING THE INVISIBLE is a concise and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as: Greatness May Get You Nowhere , Focus Groups Don'ts , The More You Say, the Less People Hear, Seeing the Forest Around the Falling Tree. von Beckwith, Harry

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

247

Erschienen:

2012-03-01

Sprache:

Englisch

EAN:

9780446672313

ISBN:

0446672319

Verlag:

Hachette Book Group USA

Gewicht:

196 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Werbung & Marketing

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Über den Autor

Beckwith, Harry

Harry Beckwith graduated Phi Beta Kappa from Stanford University in 1972. He then attended the University of Oregon School of Law, where he was awarded the school's highest honor of Law Review Editor-in-Chief. Beckwith formed Beckwith Advertising and Marketing in 1988. The firm specializes in marketing, marketing communications and media relations for services