Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

Name: Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
Price: 20.00 EUR
Availability: InStock
Author: Cialdini, Robert B.
ISBN: 0063136899

Cialdini, Robert B.

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Kurzinformation

Sprache:

Englisch

ISBN:

0063136899

Verlag:

Seitenzahl:

568

Auflage:

Erschienen:

2021-05-04

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Beschreibung

Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

The Psychology of Persuasion

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte Version seines Klassikers über die Kunst der Überzeugung. In diesem Buch untersucht Cialdini die psychologischen Prinzipien, die Menschen dazu bringen, "Ja" zu sagen, und wie diese Prinzipien in verschiedenen Kontexten angewendet werden können. Er identifiziert sechs zentrale Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit. Jedes dieser Prinzipien wird durch wissenschaftliche Studien und praxisnahe Beispiele untermauert. Die erweiterte Ausgabe enthält neue Forschungsergebnisse und zusätzliche Kapitel, die den Einfluss moderner Technologien auf Überzeugungsstrategien beleuchten. Cialdini bietet nicht nur Einblicke für diejenigen, die andere beeinflussen möchten, sondern auch Ratschläge dafür, wie man selbst widerstandsfähiger gegen unerwünschte Beeinflussungsversuche wird.

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

568

Erschienen:

2021-05-04

Sprache:

Englisch

EAN:

9780063136892

ISBN:

0063136899

Verlag:

Gewicht:

614 g

Auflage:

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Über den Autor

Cialdini, Robert B.

Robert B. Cialdini, PhD is an award-winning behavioral scientist and author. He is the president and CEO of Influence at Work, focusing on live and virtual keynotes, streaming and online corporate training.In acknowledgement of his outstanding research achievements and contributions in behavioral science, Dr. Cialdini was elected to the American Academy of Arts & Sciences and the National Academy of Sciences. He has over 230 professional and scientific publications. Robert Cialdini is Regents' Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University. Dr. Cialdini is known as the foundational expert in the science of influence and how to apply it ethically in business and elsewhere, and his Principles of Persuasion have become the cornerstone for any organization serious about increasing their effectiveness in sales, leadership, marketing, management and communication. He is a three-time New York Times bestselling author, with more than 5 million copies sold throughout the world. He is frequently referred to as the ?Godfather of Influence.?