Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
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Beschreibung
"Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com" von Marylou Tyler und Aaron Ross ist ein Buch, das sich auf die Entwicklung eines skalierbaren und vorhersehbaren Umsatzmodells konzentriert, basierend auf den erfolgreichen Strategien von Salesforce.com. Das Buch beschreibt detailliert, wie Unternehmen ihre Verkaufsprozesse optimieren können, um konstante und wachsende Umsätze zu erzielen. Die Autoren teilen bewährte Methoden zur Lead-Generierung und zum Aufbau eines effektiven Vertriebsteams. Sie betonen die Bedeutung der Spezialisierung innerhalb des Vertriebsteams, um Effizienz zu steigern und klare Verantwortlichkeiten zu schaffen. Ein zentrales Konzept des Buches ist das „Cold Calling 2.0“, eine innovative Methode zur Lead-Generierung ohne herkömmliches Kaltakquise-Telefonieren. Das Buch bietet praktische Tipps zur Implementierung dieser Strategien in verschiedenen Unternehmensgrößen und -branchen und hebt hervor, wie wichtig es ist, messbare Prozesse einzuführen, um den Erfolg kontinuierlich zu überwachen und anzupassen. Insgesamt dient "Predictable Revenue" als Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, die nachhaltiges Wachstum anstreben.
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